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LABBRAND与VOGUE BUSINESS分享香水市场的关键见解
02 . 24 , 2023
品牌和企业管理咨询领域的全球领导者Labbrand Group很高兴地宣布，其研究总监William Liu最近受VOGUE business邀请，在香水市场和品牌建设方面贡献了他丰富的专业知识。此次合作旨在深入研究中国Z世代香水消费的复杂性，并为行业专业人士提供有价值的见解。
William Liu在医疗保健、快速消费品、美容、汽车、科技、奢侈品和金融等不同行业的消费者洞察、品牌战略和数字媒体战略服务方面拥有十多年的经验，他积累了丰富的知识。他对各种香水品牌进行了深入的消费者洞察研究，使他成为该领域值得信赖的权威。
讨论围绕着“了解中国Z世代的香水消费”这一主题展开，揭示了塑造市场的关键视角。
新兴香水趋势：走向利基市场方向
近年来，香料行业经历了重大转变和趋势。一个值得注意的转变是向小众香水的转变，消费者越来越多地寻求挑战传统身份和标签的香水。这场运动可以归因于对我们所定义的“折叠多功能性”的需求不断增长，这是通过对八个维度的广泛消费者研究确定的，包括中性、独特性和新颖性。
有趣的是，我们为期三年的跟踪研究显示，新奇和大胆的分量出现了微妙但有趣的下降。这可以归因于疫情带来的社会限制，香水消费倾向于私人嗅觉欣赏和满足。然而，随着社交限制的放松、社交互动的恢复和戴口罩的减少，在包容性和小众吸引力之间找到正确的平衡将是未来的一个关键焦点。
揭开香料在Z世代心中的进化作用
了解香水在消费者生活中的作用，尤其是在Z世代消费者中，至关重要。是什么促使个人购买香水？随着时间的推移，消费者的认知和使用习惯发生了变化，这种角色是如何演变的？
Z世代消费者渴望通过深刻的性格细微差别而不是传统的时尚形象来突出他们的个人身份。我们认为，香水消费的潜在情感动机是一致的：时尚个性的展示和身份认同。与前几代人不同，Z世代的香水主要是为了打造一个时尚品牌，他们倾向于强烈而标志性的香水，以增强他们的身份认同感。
然而，Z世代在一个不断接触爆炸性信息和象征性刺激的特权环境中长大，他们的思想总是在寻求新奇，经常回避传统的象征。他们重视超越表面表象的深度和意义，将深刻的性格细微差别视为个人身份的新象征。
近年来，这些新符号的呈现和传播加速了香水类别的发展。成功整合嗅觉属性并有效传达香水背后的想象世界、情感叙事和意识形态框架的品牌，为Z世代提供了更有意义和相关性的感官体验。
利基市场与中国主流香水品牌的浪潮
新兴品牌的进入为香水行业注入了新鲜血液，导致了中国市场小众和主流参与者之间的新动力和竞争。
主流时尚品牌正在深入挖掘其品牌意识形态资产，将其香水系列作为其时装公司以及创始人的哲学、个性态度和价值观的延伸。通过在香水和品牌意识形态之间建立强有力的联系，这些主流品牌旨在更深层次地与消费者产生共鸣。
另一方面，小众品牌正在探索人类哲学的领域，提升香水的艺术价值，并保持其排他性。为了保持其利基定位，这些品牌专注于吸引特定的高端目标受众。
横跨小众和主流之间的品牌：在短期内，这些品牌由于其高销量和小众吸引力，预计将经历强劲的增长。然而，从长远来看，在大众市场吸引力和排他性之间取得平衡可能会带来重大挑战。这些品牌面临着一项复杂的任务，即在吸引更广泛的消费者基础的同时，保持其独特的定位。驾驭这种微妙平衡的能力对于他们在竞争激烈的中国市场上的持续成功至关重要。
Labbrand Group有幸参加了VOGUE BUSINESS组织的香水市场洞察分享会，行业专家在会上分享了在这个快速变化和竞争的环境中，世代消费者行为、品牌战略和市场趋势的影响。
